|
|
Организация бизнеса
Не наступайте на грабли! Типичные ошибки начинающих бизнесменов
Ниже примеры некоторых типичных ошибок, которые часто совершают начинающие предприниматели, и зная о которых, можно не повторять чужой неудачный опыт.
1. Создание бизнеса ради денег. Когда деньги становятся самоцелью, это способно погубить любое дело. Стремясь получить как можно большие суммы, не думая о ценности, востребованности, развитии продукта или услуги, вы загоняете в тупик бизнес, который в последствие чахнет, вместо того, чтобы развиваться.
Вывод. Основная цель бизнеса - создание товара или услуги, востребованного клиентами. На первом месте должны быть интересы покупателя, а не владельцев бизнеса. Ключевой момент - качественное обслуживание: если не сможете удержать потребителя, он уйдёт к вашему конкуренту и унесет к нему свои деньги!
2. Недооценка конкурентов. Начиная бизнес, некоторые предприниматели совершенно игнорируют конкуренцию, а она, как правило, способна оказывать сильное влияние на компанию.
Вывод
А. Открывая собственный бизнес, нужно изучить и позаимствовать всё лучшее, что наработано в этой области предшественниками и конкурентами.
Б. Следить за ошибками и промахами прямых конкурентов, анализировать их, делать выводы.
В. Учитывать в перспективе «сюрпризы» конкурентов-монополистов в лице ЖКХ, энергетиков, телефонистов и т. д.
3. Начинать бизнес на широкую ногу. Каждому хочется, чтобы все и сразу вокруг было солидно, «по-взрослому»: офис в центре, приемная с секретаршей, кожаная мебель, навороченный сайт и т. д. При таком подходе стартовый капитал быстро растает, а бизнес может принести прибыль не сразу, начнутся серьезные проблемы.
Вывод. Стартовый капитал нужно тратить вдумчиво, расчетливо, только на то, что необходимо для дела. Учтите, что бизнес, а особенно в самом начале, может потребовать незапланированных расходов в самый неожиданный момент. Успех бизнеса измеряется не внешними атрибутами, а прибылью!
4. Продавать товар или предлагать услуги не тем людям, не в то время, не в том месте. Начинающие предприниматели часто заблуждаются, считая, что их клиенты сами придут и купят то, что лежит на прилавках, сами явятся и потребуют оказать приготовленную для них услугу.
Но без усилий продаются зонты, когда идет дождь, и мороженое, когда наступает жара, а из услуг всегда востребованы баня и мужская парикмахерская. Все остальные товары и услуги надо умело представить на рынке, отвоевать для них нишу и удерживать ее.
Вывод.
А. Необходимо самому изучить классические приемы продвижения товаров и услуг.
Б. В числе сотрудников должен быть профессиональный маркетолог с опытом и реальными результатами.
5. С первого же дня формировать большой штат. Как правило, на первых порах расходы на содержание многих сотрудников себя не оправдывают.
Вывод. В начале бизнеса надо брать на работу «многостаночников» - тех, кто способен выполнять обязанности нескольких сотрудников.
Специально для журнала «Новый бизнес»
(с) www.novybusiness.ru
1. Создание бизнеса ради денег. Когда деньги становятся самоцелью, это способно погубить любое дело. Стремясь получить как можно большие суммы, не думая о ценности, востребованности, развитии продукта или услуги, вы загоняете в тупик бизнес, который в последствие чахнет, вместо того, чтобы развиваться.
Вывод. Основная цель бизнеса - создание товара или услуги, востребованного клиентами. На первом месте должны быть интересы покупателя, а не владельцев бизнеса. Ключевой момент - качественное обслуживание: если не сможете удержать потребителя, он уйдёт к вашему конкуренту и унесет к нему свои деньги!
2. Недооценка конкурентов. Начиная бизнес, некоторые предприниматели совершенно игнорируют конкуренцию, а она, как правило, способна оказывать сильное влияние на компанию.
Вывод
А. Открывая собственный бизнес, нужно изучить и позаимствовать всё лучшее, что наработано в этой области предшественниками и конкурентами.
Б. Следить за ошибками и промахами прямых конкурентов, анализировать их, делать выводы.
В. Учитывать в перспективе «сюрпризы» конкурентов-монополистов в лице ЖКХ, энергетиков, телефонистов и т. д.
3. Начинать бизнес на широкую ногу. Каждому хочется, чтобы все и сразу вокруг было солидно, «по-взрослому»: офис в центре, приемная с секретаршей, кожаная мебель, навороченный сайт и т. д. При таком подходе стартовый капитал быстро растает, а бизнес может принести прибыль не сразу, начнутся серьезные проблемы.
Вывод. Стартовый капитал нужно тратить вдумчиво, расчетливо, только на то, что необходимо для дела. Учтите, что бизнес, а особенно в самом начале, может потребовать незапланированных расходов в самый неожиданный момент. Успех бизнеса измеряется не внешними атрибутами, а прибылью!
4. Продавать товар или предлагать услуги не тем людям, не в то время, не в том месте. Начинающие предприниматели часто заблуждаются, считая, что их клиенты сами придут и купят то, что лежит на прилавках, сами явятся и потребуют оказать приготовленную для них услугу.
Но без усилий продаются зонты, когда идет дождь, и мороженое, когда наступает жара, а из услуг всегда востребованы баня и мужская парикмахерская. Все остальные товары и услуги надо умело представить на рынке, отвоевать для них нишу и удерживать ее.
Вывод.
А. Необходимо самому изучить классические приемы продвижения товаров и услуг.
Б. В числе сотрудников должен быть профессиональный маркетолог с опытом и реальными результатами.
5. С первого же дня формировать большой штат. Как правило, на первых порах расходы на содержание многих сотрудников себя не оправдывают.
Вывод. В начале бизнеса надо брать на работу «многостаночников» - тех, кто способен выполнять обязанности нескольких сотрудников.
Специально для журнала «Новый бизнес»
(с) www.novybusiness.ru
Главная | Бизнес-планы | Исследования | Организация бизнеса Маркетинг | Персонал | Технологии | Программы | Авторам | Реклама |